Kundenbedürfnisse und Preisbereitschaften müssen im Mittelpunkt der preisstrategischen Überlegungen stehen. Wer den Kundennutzen seiner Produkte nur unzulänglich erfasst, kann die geschaffenen Werte nicht vollständig abschöpfen. Dies ist aus mehreren Gründen fatal: 1.Preise sind der wichtigste Treiber von Unternehmenswert und Gewinn. Schon minimale Preisveränderungen können sich vergleichsweise stark auf die Profitabilität auswirken. 2.Absatzmengen lassen sich in wettbewerbsintensiven Märkten oft nicht signifikant ausweiten, die eigenen Kosten vielfach nicht weiter reduzieren. Für eine…
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